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全球看熱訊：普聯(lián)軟件(300996):普聯(lián)軟件投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表-2023.04.20

來源：中財(cái)網(wǎng) 時(shí)間：2023-04-21 10:13:31


(相關(guān)資料圖)

證券代碼：300996 證券簡稱：普聯(lián)軟件編號(hào)：2023-004

投資者關(guān)系活動(dòng)類別□特定對(duì)象調(diào)研 ■分析師會(huì)議□業(yè)績說明會(huì)□媒體采訪□路演活動(dòng)□新聞發(fā)布會(huì)□其他□現(xiàn)場參觀
參與單位及人員具體參與單位及人員見附件。
時(shí)間1、2023年4月16日 15:00-16:002、2023年4月17日 15:00-16:00、16:30-17:303、2023年4月18日 10:00-11:00、15:00-16:004、2023年4月19日 15:00-15:30
地點(diǎn)電話會(huì)議
上市公司接待人員董事長 藺國強(qiáng)董事會(huì)秘書 李燕冬財(cái)務(wù)總監(jiān) 聶玉濤證券事務(wù)代表 張慶超
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容2023年4月16日至4月19日期間，公司參加了多家券商機(jī)構(gòu)分別組織的分析師電話會(huì)，主要就公司2022年度經(jīng)營情況及投資者關(guān)心的問題進(jìn)行溝通交流，主要內(nèi)容記錄如下：一、關(guān)于公司2022年度經(jīng)營情況2022年公司積極完善業(yè)務(wù)布局，持續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)略客戶服務(wù)領(lǐng)域，不斷拓展細(xì)分優(yōu)勢領(lǐng)域客戶市場，客戶群體逐步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，市場競爭力和影響力得到增強(qiáng)，在公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，努力控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績穩(wěn)健增長，基本完成公司設(shè)定的收入和利潤增長目標(biāo)。2022年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.94億元，較上年同期增長19.31%，收入增速有所放緩。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈
利潤1.58億元，較上年同期增長14.32%，基本保持了與收入的同步增長。從收入方面來看，石油石化行業(yè)，公司深耕四大戰(zhàn)略客戶，積極向業(yè)財(cái)融合領(lǐng)域、生產(chǎn)管理領(lǐng)域、戰(zhàn)略規(guī)劃與綜合統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域拓展，鞏固公司在石油石化行業(yè)信息化領(lǐng)域的地位，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，較上年同期增長42.29%，占公司營業(yè)收入的比例為61.45%。建筑地產(chǎn)行業(yè)，公司借助收購思源時(shí)代完善建筑行業(yè)客戶布局，開拓地產(chǎn)行業(yè)共享服務(wù)領(lǐng)域市場，努力擴(kuò)大建筑地產(chǎn)行業(yè)客戶群體；加大數(shù)字建造領(lǐng)域的研發(fā)投入，加快推進(jìn)建筑行業(yè)ERP研發(fā)進(jìn)度；因客戶項(xiàng)目延遲影響，營業(yè)收入有一定下降，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.35億元，較上年同期下降26.42%，占公司營業(yè)收入的比例為19.40%。金融保險(xiǎn)行業(yè)，監(jiān)管與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，積極拓展期貨、債券等相關(guān)行業(yè)監(jiān)管披露系統(tǒng)，進(jìn)一步發(fā)展打開空間，收入保持較快增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.62億元，較上年同期增長60.42%，占公司營業(yè)收入的比例為8.89%。以上三個(gè)行業(yè)是公司收入的主要來源，除此之外，在煤炭電力、電子信息、文化教育等行業(yè)收入均有所增長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，行業(yè)布局不斷完善。從成本方面來看，2022年度營業(yè)成本累計(jì)發(fā)生3.62億元，較上年同期增長16.20%，與收入的增長基本保持同步。毛利率為47.81%，較上年同期提高1.39個(gè)百分點(diǎn)。2022年度四項(xiàng)費(fèi)用（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）累計(jì)發(fā)生1.77億元，較上年同期增長31.19%。主要因素包括：一是人員規(guī)模有較大增長，2022年末在職員工人數(shù)2470人，全年凈增700多人（含并購因素）；二是重點(diǎn)加強(qiáng)集團(tuán)司庫、數(shù)字建造、世界一流財(cái)務(wù)體系解決方案等方向的研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用有較大增長，全年研發(fā)費(fèi)用0.97億元，較上年同期增長31.71%；三是因?qū)嵤?021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃影響，2022年股份支付攤銷費(fèi)用2,211萬元，管理費(fèi)用有較大增長。綜合上述因素導(dǎo)致公司全年四項(xiàng)費(fèi)用大幅提高。這些投入，部分已初見成效，支撐了相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展,市場推動(dòng)作用顯著。部分工作還在投入期，如數(shù)字建造、信創(chuàng)ERP等研發(fā)
投入，相關(guān)業(yè)績釋放還有一定的滯后性，這些投入對(duì)逐步優(yōu)化公司運(yùn)營模式、穩(wěn)步提高公司經(jīng)營業(yè)績將會(huì)產(chǎn)生有力支撐。二、問答交流1、公司石油石化業(yè)務(wù)毛利率相比上年提升的原因是什么？答：石油石化行業(yè)業(yè)務(wù)毛利率的提升，主要是規(guī)模效應(yīng)和邊際效應(yīng)因素。在石油石化行業(yè)，公司有較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和較大的業(yè)務(wù)體量，業(yè)務(wù)積累豐富，產(chǎn)品技術(shù)方案成熟，無論是老客戶下屬單位的業(yè)務(wù)延伸，還是新拓展大客戶的集團(tuán)管控應(yīng)用，產(chǎn)品方案的可復(fù)用度較高。2、建筑行業(yè)業(yè)務(wù)目前進(jìn)展情況如何，在與思源時(shí)代整合后是否有新的發(fā)展機(jī)會(huì)？答：公司在建筑行業(yè)的已有業(yè)務(wù)主要包括智慧安監(jiān)、財(cái)務(wù)一體化等，同時(shí)也在積極研發(fā)建筑行業(yè)ERP產(chǎn)品。對(duì)于重點(diǎn)客戶項(xiàng)目，公司在積極跟蹤過程中。思源時(shí)代長期耕耘建筑行業(yè)央企客戶，在建筑行業(yè)有較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、市場基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)積累。并購?fù)瓿珊螅诋a(chǎn)品、市場和技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了較好的融合，加強(qiáng)了公司建筑行業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，對(duì)進(jìn)一步拓展建筑行業(yè)市場有較大幫助。3、2022年，司庫系統(tǒng)建設(shè)給公司帶來了機(jī)會(huì)，如何展望今年和明年的司庫業(yè)務(wù)，是否還有發(fā)展空間？答：公司去年在司庫領(lǐng)域取得了一定的進(jìn)展，拓展了一部分新的央企客戶和集團(tuán)客戶，今年司庫業(yè)務(wù)仍在持續(xù)推進(jìn)，積極把握機(jī)會(huì)，拓展新的司庫客戶。未來一段時(shí)間，公司一是會(huì)進(jìn)一步提高司庫系統(tǒng)的產(chǎn)品化程度，拓展更多市場客戶，努力把司庫業(yè)務(wù)做成可持續(xù)業(yè)務(wù)；二是對(duì)于已有的客戶，向其更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，努力嘗試建立長期合作關(guān)系，擴(kuò)大公司戰(zhàn)略客戶的數(shù)量和規(guī)模；三是將司庫系統(tǒng)延伸到更多大型集團(tuán)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)司庫業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。4、信創(chuàng)ERP研發(fā)進(jìn)展以及落地時(shí)間？公司服務(wù)的客戶在信創(chuàng)方
面的工作開展情況如何，公司承擔(dān)了哪些工作以及未來機(jī)會(huì)？答：公司的信創(chuàng)ERP產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年能完成財(cái)務(wù)核心模塊的版本研發(fā)提升，目前在重點(diǎn)落實(shí)信創(chuàng)ERP試點(diǎn)工作。在設(shè)備管理、智慧安全等信創(chuàng)應(yīng)用方面做了較大投入和前期準(zhǔn)備工作，努力在這些業(yè)務(wù)方面取得進(jìn)展。5、AI對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響？答：在公司的財(cái)務(wù)共享業(yè)務(wù)中，RPA技術(shù)已在較多場景中應(yīng)用。公司一直在積極跟蹤AI相關(guān)技術(shù)的進(jìn)展，希望在共享服務(wù)等領(lǐng)域的場景中得到應(yīng)用，豐富提升應(yīng)用軟件的交互模式和客戶體驗(yàn)，帶來新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。6、去年有較大規(guī)模的人員擴(kuò)張，這些人員今年能否形成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化？今年人員增速預(yù)期是什么？答：2023年人員還會(huì)有所增長，但是增幅不會(huì)很大。新增人員中，一部分會(huì)補(bǔ)充到已有的項(xiàng)目，一部分會(huì)補(bǔ)充到產(chǎn)品研發(fā)和銷售方面。隨著信創(chuàng)ERP客戶項(xiàng)目落實(shí)、建筑行業(yè)客戶項(xiàng)目的進(jìn)展，新增人員的投入會(huì)實(shí)現(xiàn)比較充分的轉(zhuǎn)化，帶來業(yè)績的提升。7、公司的經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量情況分析答：一直以來公司的年度經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量和利潤都有較好的匹配，去年出現(xiàn)較大差異，主要有幾個(gè)原因：一是公司回款期一般在年底兩個(gè)月，受客戶組織機(jī)構(gòu)調(diào)整以及公共外部因素影響，項(xiàng)目回款審批流程有一定的滯后；二是隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，部分業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款加大。8、研發(fā)費(fèi)用今年支出的情況介紹？答：2023年公司的研發(fā)費(fèi)用支出預(yù)計(jì)會(huì)有所增長。研發(fā)重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面，一是技術(shù)平臺(tái)研發(fā)的持續(xù)投入，二是信創(chuàng)ERP產(chǎn)品的研發(fā)，三是建筑行業(yè)數(shù)字建造系統(tǒng)的研發(fā)，四是司庫產(chǎn)品的研發(fā)。9、目前在手訂單情況如何答：2022年末已簽訂合同、但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務(wù)所對(duì)應(yīng)的收入金額為3.2億元，較上年末增加1個(gè)多億的訂單儲(chǔ)
備。10、2023年公司的工作展望？答：2023年公司繼續(xù)堅(jiān)持兩個(gè)聚焦的發(fā)展策略。一是在戰(zhàn)略客戶拓展方面，借助司庫業(yè)務(wù)新增的央企客戶，努力轉(zhuǎn)化為長期合作的戰(zhàn)略客戶，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；積極落實(shí)建筑行業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并努力拓展新的建筑行業(yè)客戶。二是在優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域方面，擴(kuò)大領(lǐng)域覆蓋范圍，在司庫應(yīng)用、金融監(jiān)管等領(lǐng)域，進(jìn)一步延伸拓展客戶。在信創(chuàng)產(chǎn)品方面，基本完成信創(chuàng)ERP研發(fā)，落實(shí)試點(diǎn)項(xiàng)目，努力在信創(chuàng)國產(chǎn)化方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
附件清單（如有）
日期2023年4月20日

序號(hào)單位姓名
1中泰計(jì)算機(jī)聞學(xué)臣
2中郵人壽孫業(yè)亮
3國信證券張倫可
4中金公司王之昊
5東方計(jì)算機(jī)浦俊懿
6中金公司譚哲賢
7中郵人壽林佩玲
8中郵人壽張雪峰
9中郵人壽朱戰(zhàn)宇
10中郵人壽陳昭旭
11中郵基金任慧峰
12中銀國際證券股份有限公司陸莎莎
13中信建投自營劉嵐
14中信建投證券徐博
15中泰證券研究所劉一哲
16中睿合銀劉永江
17中融基金甘傳琦
18中歐基金管理有限公司劉晨
19中金韓蕊
20中金陳星宇
21中國人民養(yǎng)老保險(xiǎn)有限責(zé)任公司陳小虎
序號(hào)單位姓名
22中庚基金謝釗懿
23兆天投資蔡仁飛
24招銀理財(cái)趙杰
25招商基金管理有限公司張松
26招商基金朱之光
27長江養(yǎng)老高觀朋
28長城基金蘇俊彥
29長城財(cái)富資產(chǎn)楊海達(dá)
30長城財(cái)富資產(chǎn)胡紀(jì)元
31源乘投資彭晴
32圓信永豐張一甫
33永贏基金-寧波銀行胡亞新
34永贏基金于航
35永贏基金任桀
36養(yǎng)生堂有限公司余湛
37陽光資產(chǎn)黃抒雁
38興證證券資產(chǎn)管理有限公司劉蔚
39興銀理財(cái)郝彪
40興業(yè)基金管理有限公司高圣
41信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司吳江龍
42信達(dá)澳亞基金管理有限公司孔文彬
43信達(dá)澳亞基金魏冠達(dá)
44信達(dá)澳亞基金李琳娜
45信誠基金孫浩中
序號(hào)單位姓名
46信誠基金張弘
47新華基金張帥
48溪牛投資管理（北京）有限公司何欣
49西南自營梁丹玥
50西藏東財(cái)基金包戈然
51西部利得基金管理有限公司溫震宇
52西部利得基金林靜
53西安瀑布資產(chǎn)管理有限公司楊森
54西安瀑布資產(chǎn)管理有限公司孫左君
55泰石投資韋思發(fā)
56泰康資產(chǎn)陳虎
57泰康公募基金黃成揚(yáng)
58太平養(yǎng)老嚴(yán)雄
59慎知資產(chǎn)劉越
60深圳市中和明德投資管理有限公司白嘯楠
61深圳市尚誠資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司杜新正
62深圳嘉石大巖資本管理有限公司劉潔
63申萬菱信基金梁國柱
64申萬宏源證券有限公司陳旻
65上銀基金管理有限公司惠軍
66上海天猊投資管理有限公司曹國軍
67上海趣時(shí)資產(chǎn)管理有限公司公用號(hào)碼
68上海勤辰私募基金管理合伙企業(yè)（有限合伙）王佳東
序號(hào)單位姓名
69上海明河投資管理有限公司姜宇帆
70上海留仁資產(chǎn)管理有限公司陸冬冬
71上海理成資產(chǎn)管理有限公司徐杰超
72上海光大證券資產(chǎn)管理有限公司李行杰
73上海電氣集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司趙梓峰
74上海從容投資管理有限公司吳東昊
75榕樹投資李敏生
76趣時(shí)資產(chǎn)會(huì)議室
77前海開源基金易千
78前海開源曲揚(yáng)
79浦銀安盛基金李秀群
80平安資產(chǎn)張良
81平安證券股份有限公司李峰
82平安基金黃維
83鵬華基金李夢雪
84鵬華基金丁馮佳
85鵬華基金高松
86鵬華基金董威
87鵬華基金孟昊
88鵬華基金楊飛
89諾德基金王優(yōu)草
90農(nóng)銀匯理基金管理有限公司宋磊
91農(nóng)銀張峰
92寧波寧聚資產(chǎn)管理中心（有限合伙）徐輝
序號(hào)單位姓名
93南京銀行理財(cái)子張一帆
94南方基金管理股份有限公司龍一鳴
95南方基金吳冉劼
96南方基金章暉
97南方基金陸宇軒
98明亞基金陳思雯
99明達(dá)資產(chǎn)李濤
100民生加銀基金管理有限公司王亮
101利幄基金蔣雨軒
102理臻投資張偉
103進(jìn)門財(cái)經(jīng)陳蕾
104交銀施羅德基金周中
105交銀施羅德電話會(huì)議室
106建信人壽保險(xiǎn)有限公司楊晨
107建信基金管理有限責(zé)任公司許許杰
108建信基金管理有限責(zé)任公司張文浩
109建信基金楊荔媛
110嘉實(shí)基金管理有限公司劉爽
111嘉實(shí)基金管理有限公司倪小萱
112嘉實(shí)基金丁力
113嘉實(shí)基金謝澤林
114嘉實(shí)基金吳悅
115匯添富基金管理股份有限公司曹詩揚(yáng)
116匯添富基金管理股份有限公司李澤昱
序號(hào)單位姓名
117匯添富基金馬千里
118匯添富基金胡昕煒
119匯豐晉信徐犇
120匯豐晉信李迪心
121匯安基金蔣毅
122華夏未來資本管理有限公司褚天
123華商基金劉力
124華寶信托投資有限責(zé)任公司顧寶成
125華安基金劉瀟
126華安基金范偉雋
127泓德基金管理有限公司王克玉
128恒識(shí)投資杜亮
129禾永投資馬哲峰
130杭州涌成資產(chǎn)管理有限公司解文杰
131海通證券資產(chǎn)管理有限公司劉牧忱
132海通證券資產(chǎn)管理有限公司劉彬
133海富通基金劉海嘯
134海富通基金于晨陽
135國投信托-景泰復(fù)利呂偉志
136國投瑞銀周宏成
137國泰君安證券資產(chǎn)管理有限公司范明
138國泰基金管理有限公司姜英
139國泰基金劉波
140國泰基金林小聰
序號(hào)單位姓名
141國壽資產(chǎn)和川
142國壽安保基金姜紹政
143國華人壽保險(xiǎn)股份有限公司王簫
144國華人壽保險(xiǎn)股份有限公司陳圖南
145廣銀理財(cái)崔巍
146廣發(fā)基金管理有限公司王藝國
147光大保德信安鵬
148亙曦資產(chǎn)林娟
149個(gè)人投資者趙千帆
150富國基金管理有限公司曾新杰
151富國基金管理有限公司張康康
152富國基金畢天宇
153富國基金肖威兵
154富國基金李元博
155富安達(dá)基金管理有限公司趙懿
156富安達(dá)基金楊紅
157方圓基金董豐僑
158東證資管周云
159東方證券自營黃泓淵
160東方證券自營尹伊
161東方證券研究所杜云飛
162東方證券謝忱
163東方證券李曉晨
164東方證券Jenny
序號(hào)單位姓名
165東方證券盧杉
166淡水泉投資管理有限公司張汀
167大家資產(chǎn)賴鵬
168淳厚基金劉俊
169創(chuàng)金合信基金尹海影
170創(chuàng)金合信郭鎮(zhèn)岳
171財(cái)通基金管理有限公司苗瑜
172博時(shí)基金程沅
173北信瑞豐石礎(chǔ)
174北京源樂晟資產(chǎn)管理有限公司盧奕璇
175北京源樂晟資產(chǎn)管理有限公司源樂晟
176北京匯信聚盈私募基金管理有限公司汪政
177安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司張放
178ZYInvestmenthuangzh
179ZenasCapitalCongLi
180PrudenceFengqiaoDong
181manulifeEmily
182HillhouseCapital-HCMChinaFund李廣帥
183HDCapitalShengnongLi
184交銀施羅德陳舒薇
185浦銀安盛李俐璇
186嘉實(shí)基金安昊
187平安基金翟森
188銀華基金孫勇
序號(hào)單位姓名
189國金基金孫欣炎
190平安基金薛冀穎
191平安基金張淼

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