7月8日,第26屆中國建博會在廣州盛大開幕,夢百合家居攜旗下睡眠品牌“MLILY夢百合”和全屋定制品牌“榀至”精彩亮相,為現(xiàn)場觀眾展現(xiàn)大家居品類融合店態(tài)的獨特魅力。夢百合家居董事長倪張根受邀出席建博會裝企聯(lián)盟高峰論壇,發(fā)表《企業(yè)創(chuàng)始人IP打造之路》主題演講,與全國各地的頭部裝企深入探討家居家裝企業(yè)的流量抓取路徑。

后續(xù),夢百合將進一步擁抱裝企,從產(chǎn)品、服務(wù)、流量等方面加強對裝企的賦能,深化合作,共同為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的家居家裝體驗,創(chuàng)造新的增長極,攜手穿越周期。

打造IP流量池,助力裝企解決獲客難題

在地產(chǎn)深度調(diào)整的大環(huán)境下,“獲客難”成為裝修企業(yè)普遍面臨的一大難題。如何擺脫對傳統(tǒng)地產(chǎn)路徑的依賴、創(chuàng)造多元化的營銷場景、打造品牌流量蓄水池、降低獲客成本,是當(dāng)前許多裝企最關(guān)心的問題之一。

“最近一兩個月,很多裝企的老板找我們,可能因為我們線上線下同款同價,這對裝企來說是有流量加持的。”倪張根介紹,在線上線下同款同價的模式下,夢百合吸引了大量經(jīng)銷商自發(fā)地加入抖音運營的陣營中,目前,夢百合本地團購賬號就有700余家。在倪張根個人IP+品牌官方賬號矩陣的持續(xù)賦能下,由經(jīng)銷商運營的抖音本地團購近半年獲客5.5萬人次,極大地提升了門店的獲客效率。

在品牌影響力賦能方面,MLILY夢百合是曼聯(lián)全球官方合作伙伴、中國國家圍棋隊舒壓產(chǎn)品供應(yīng)商、《三體》合作伙伴,手握三大IP,在全球范圍內(nèi)以產(chǎn)品聯(lián)名、球星見面會、青少年足球賽、世界圍棋賽事等豐富多彩的營銷推廣活動,疊加抖音、微博、小紅書、Instagram、Tik Tok等國內(nèi)外社媒平臺的深度運營和種草,廣泛觸達文體愛好者、科技愛好者、睡眠關(guān)注人群,打造國際知名品牌。根據(jù)權(quán)威消費評測機構(gòu)蓋得排行發(fā)布的榜單,MLILY夢百合位列床墊(中國品牌)品牌推薦榜TOP3、記憶枕品牌推薦榜TOP3。

此外,MLILY夢百合攜手全國連鎖酒店,累計打造了超130萬間0壓房,以此為觸點吸引了大量商旅人士自發(fā)關(guān)注、前往線下門店尋找夢百合產(chǎn)品,130萬個觸點背后,是巨大的流量擴散力。

近年來,夢百合將品牌IP與企業(yè)家個人IP深度融合,進一步提升用戶的信任度和用戶粘性。2022年底,倪張根通過個人抖音號開始發(fā)布短視頻,為廣大網(wǎng)友科普健康的睡眠觀念和床墊相關(guān)知識,在國內(nèi)睡硬床觀念根深蒂固的情況下,頂著輿論的壓力持續(xù)普及睡硬床的真實危害,以改變國人傳統(tǒng)的睡眠觀,并保持每周兩次的直播頻次,直接在線為用戶答疑解惑。

“很多時候,我就像《皇帝的新裝》里的那個小孩,孤獨、不被理解,甚至被質(zhì)疑。幸而總還有同行者,而且一路走來,我們看到的同行者也越來越多。”倪張根介紹,在堅持原則的過程中,個人和品牌獲得了越來越多的尊重,也越來越多用戶改變傳統(tǒng)睡硬床的觀念,選擇兼具舒適度和支撐性的記憶綿床墊。

截至目前,倪張根已在全網(wǎng)擁有超200萬粉絲,其真誠、直率的個性還吸納了一批鐵粉,自發(fā)成為夢百合品牌的口碑傳播者,并轉(zhuǎn)化成線下門店客戶。

無論是在自有品牌建設(shè)、還是企業(yè)家個人IP打造上,夢百合已擁有成熟的經(jīng)驗,這些流量本身能為裝企吸引客流,而夢百合還將通過創(chuàng)新合作方式,為裝企創(chuàng)造更多品牌露出場景,賦能裝企提升知名度和客戶轉(zhuǎn)化率。

差異化產(chǎn)品和服務(wù),賦能裝企精細(xì)化運營

除了為裝企引流、解決獲客難題,夢百合還將從產(chǎn)品和服務(wù)端多方位賦能裝企伙伴,響應(yīng)廣大裝企“修煉內(nèi)功”的需求,助力裝企提升運營的精細(xì)度、降本增效。

在產(chǎn)品端,夢百合深入洞察家裝消費者對優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高性價比產(chǎn)品的需求,嚴(yán)控研發(fā)設(shè)計和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),打造覆蓋床墊、枕頭、智能床、沙發(fā)、全屋定制等品類的豐富產(chǎn)品矩陣,實現(xiàn)品類融合,滿足消費者多樣化、個性化的需求。

MLILY夢百合自主研發(fā)的非溫感0壓綿,克服了傳統(tǒng)記憶綿遇冷變硬的缺陷,獲得了中國、美國、加拿大、丹麥四國專利,作為0壓床墊開創(chuàng)者,為消費者提供了兼具舒適度和支撐性的高性價比睡眠產(chǎn)品。近年來,MLILY夢百合產(chǎn)品在國內(nèi)市場受到越來越多消費者認(rèn)可,財報顯示,2023年MLILY夢百合內(nèi)銷營收實現(xiàn)55.23%的同比增長。

榀至全屋定制堅持采用環(huán)保、低碳、無醛添加的板材,以確保產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)都能達到綠色低碳標(biāo)準(zhǔn),并通過不單獨開設(shè)定制工廠、不追求獨立定制門店的差異化商業(yè)模式,充分讓利合作伙伴和消費者,讓用戶以更高的性價比享受更優(yōu)質(zhì)的定制產(chǎn)品。

在服務(wù)端,夢百合將進一步強化終端服務(wù),并與裝企運營深度結(jié)合,為裝企提供服務(wù)理念支持、銷售渠道支持、人員培訓(xùn)支持、售后支持等,協(xié)助裝企提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度,進而提供口碑獲客能力。

隨著市場一體化的發(fā)展,家居品牌與裝修企業(yè)之間的聯(lián)系愈發(fā)密切,多年來,夢百合十分重視洞察裝企的需求、以及雙方合作共贏的空間,未來,夢百合將進一步擁抱裝企,以供應(yīng)鏈優(yōu)勢為基礎(chǔ),以產(chǎn)品、服務(wù)、品牌流量為創(chuàng)新點,加強對裝企伙伴的賦能與合作,攜手促進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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